ИнтервьюOsome2some о понятной моде и безумных ценах

То есть у демократичной марки больше шансов стать прибыльной? Когда вообще вы стали зарабатывать на своей одежде?

Совсем недавно. Мы одновременно открыли магазин в Москве, переехали в Питере в маленький магазин. Просто какой-то божественный пазл сложился, важная деталь которого — прокачать производство. Дизайнер не может размещать свой заказ на сторонних производствах, это просто невозможно. Ты же не можешь ничего отследить. А еще наша гордость, что у нас швеи очень хорошо получают. Нам важно, чтобы те, кто с нами работали, были довольны, так что у швей зарплаты почти как у нас. К тому же все швеи приходят к нам на показ, даже на бэкстейдж. Это люди, которые давно в деле, работали еще в крупных домах моды того времени, старой закалки, у них очень высокий стандарт качества, четкий подход.

И что конкретно нужно сделать, чтобы ситуация стабилизировалась и люди наконец смогли позволить себе ваше пальто?

В первую очередь приходится преодолевать недоверие клиентов к русским маркам. Многие считают, что в России в первую очередь важен не дизайн, а качество — особенно такой подход процветает в Петербурге. Самое странное, что людям важно даже не то, что эта вещь будет носиться долго, а просто сам факт, что она качественно сшита. Раньше нам постоянно говорили: «Ой, у вас такое хорошее качество». Хотя на самом деле очень мало кто покупает вещи из-за их качества — дизайнера покупают за дизайн. Предположим, я приезжаю в Париж и вижу в магазине вещь. Она мне нравится настолько, что я понимаю, что не могу без нее жить, и мне вообще наплевать, когда она развалится. Может, я такой человек, может, есть люди более практичные. Так или иначе, у нас сформировался круг постоянных клиентов, которые покупают у нас абсолютно все. Их не так много, но они настоящие приверженцы бренда, буквально влюблены в него.

Откуда такие люди берутся? Как они о вас узнают?

Они появились у нас года полтора назад и с тех пор с нами вместе. Показ на Aurora Fashion Week это подтвердил — выходя за пределы бэкстейджа ты видишь, что половина гостей показа одета в твои вещи. Мы не знакомы с ними, мы не живем в магазине и не продавали им вещи лично. Но они носят наши тотал-луки. Это не то чтобы зрелые девушки-женщины, но они все очень состоявшиеся и самодостаточные. Я летела из Милана с нашей клиенткой, чего я тогда не знала, она сидела, так долго на меня смотрела, а потом говорит: «А вы Наталья, дизайнер бренда?» Я выложила ее пальто в инстаграм, и мы с ней разговорились. Она сказала: «А я, наоборот, оставила заначку, ну зачем мне Dolce & Gabbana, я лучше к вам пойду».

То есть аудитория русских дизайнеров просто пресытилась, у них все уже есть?

Да, конечно. И они не хотят носить вещи-клише, как розовое пальто Carven. Мне кажется, что им нравится, что есть герои своего времени. Зачем покупать вещи марки, над которыми работает сотня неизвестных тебе людей, когда рядом есть живые, настоящие, которые ходят с тобой по одной и той же земле. Они же чувствуют, что помогают нам. Точно так же нет никакого смысла производить впечатление на какую-то мифическую аудиторию.

И в скольких экземплярах вы в среднем выпускаете одно пальто?

Зависит от модели, конечно. Есть суперхитовые, например, классическое бежевое пальто, которое висит у нас в магазине на манекене, мы его производим три года уже безостановочно, даже невозможно сказать, сколько экземпляров отшили. А есть какие-то модели, которые, наоборот, единичны. Например, косуха из винтажной ткани Missoni, похожей на ковер. Нам удалось ухватить ее в Италии и мы не смогли удержаться. Их будет штук 15–18 всего.

 Я шила с детства, и Аня тоже. Мы дружим со школы,
с пятого класса, то есть уже двадцать лет

osome2some FW14

Там можно просто так прийти и поставить стол?

Да, это же маркет. Мы познакомились с Фумие Кимурой, конструктором у Маккуина, фанаткой Индии, космической женщиной вообще — японкой строгого стиля, при этом с дредами. Мы ей говорим: «Фумие, научи нас пиджак строить». Пиджак, плечевое изделие вообще — это наше все теперь. Там все рядом и все возможно, Лондон реально расширил нам горизонты. Мы купили швейные машинки, Фумие всему нас научила. У нас стилист Бейонсе покупал топ, когда мы просто на дороге раскладывались. Там все рядом: например «о, Вивьен Вествуд пошла». Когда ты сидишь в России, у тебя ощущение, что это все где-то далеко, все невозможно, очень страшно, это какие-то полубоги.

И что дальше? Вернулись, решили делать марку в России?

Мы потом еще раз поехали в Индию, жили в Гоа, работали на ночном маркете. Кстати, в Индии у нас появились первые байеры, американцы, которые нас позвали на Burning Man. Потом мы вернулись в Россию, сразу же потеряли паспорта и поняли, что пора здесь остаться. Как-то просто пришло время, мы успокоились и заземлились.

Как вы вообще придумали, что будете шить базовые вещи, такие универсальные хиты, пальто?

Вообще нам очень круто удается работать с плотными тканями, двойными шелками, дублированными. Это уже факт. Потом еще эта эстетика, помните, мама, пальто, 80-е, они всех воспитали, что пальто — это вещь. Я помню, что у мамы было десять пальто в гардеробе, папина зарплата уходила на мамино пальто. Это как-то знаково очень. Ты надеваешь — ты сразу леди. Мы продаем пальто даже летом! На «Ламбаде» у меня в плюс сорок была очередь, чтобы примерить пальто. Все девушки мокрые стояли в купальниках и пальто.

Допустим, бежевое пальто всегда будет пользоваться популярностью, Но вы пытаетесь строить какую-то экономическую стратегию?

Мы интуитивно что-то чувствуем. Просчитать в России ничего невозможно. Сейчас большой интерес к нижней группе. Платья, рубашки очень круто продаются. По цветовой гамме, мы тоже обратили внимание. Например, люди только сейчас на голубое разошлись, а мы еще три года назад сшили голубое пальто. Я не понимала, как без него жить, рулон ткани пролежал, а потом ажиотаж. Тренд пошел давным-давно, а дошел только сейчас. Люди должны привыкнуть, видимо. Нам тоже нужно подстраиваться. Нас мама все время за это ругает — то же бежевое пальто нам надоело, но спрос есть. Иногда идешь по улице, на тебя идет девушка в этом пальто — это офигенно красиво, действительно. Хотя как дизайнеру хочется разойтись, естественно.

 Если в России такие правила, то проще
подстраиваться, идти небольшими шагами

но Вы к этому шли фактически шесть лет, прежде чем выстрелило.

Да, мы поняли, что не надо делать закат солнца вручную и пытаться изобрести то, чего здесь нет. Если в России такие правила, то проще подстраиваться, идти небольшими шагами. Делать, например, показы и приглашать туда своих клиентов, которым правда приятно, когда они все эти вещи видят на подиуме. Может, и произойдет какой-то прорыв, может, это, действительно будут иностранные байеры.

Вами вроде бы заинтересовались Opening Ceremony?

Да, они как раз сейчас ждут лукбук. Они в принципе специально к нам и Леониду Алексееву приехали.

Но он сейчас вообще какой-то другой историей занимается.

Да, он для МЧС делает форму в Москве и вообще переехал, кажется. Даже наш поставщик тканей спрашивал: «А где Леонид Алексеев? Раньше так много покупал».

А что вы думаете про эти большие выставки, куда дизайнеры приезжают, делают свой уголок? 

Русский дизайнер к этому не готов, для этого нужен очень мощный финансовый бэкап. Нужно показать договор с производством, подтвердить мощность этого производства. Трейд-шоу очень требовательны. Мы однажды решили поучаствовать в «Рандеву», это очень крутое трейд-шоу в Париже. Захожу к ним на сайт, написано: «Извините, я уехал в кругосветное путешествие, поэтому в ближайшее время трейд-шоу не будет». Мы такие: как? А вот так. Понятно, что это все делают люди, не роботы какие-то. Но если серьезно, на все эти трейд-шоу нужно ездить лет пять подряд, где на это брать деньги? Здесь все понятно. Здесь в воскресенье мы сделаем семпл-сейл, придут люди, мы нальем всем шампанского. Мы же маленький бренд, что мы будем распыляться? Пока надо смотреть реально на вещи.

Насколько для вас важны мировые тренды? Или в России все идет своим путем?

Естественно, мы наблюдаем за тем, куда движется мода: так, пастель пошла, эту гамму мы добавляем. Это естественно. Но нам кажется, задача дизайнера — создать свою вещь, без которой человек не сможет жить. Когда мы, например, сделали рубашку с открытой спиной с баской, девушки спать не могли. Все приходили и реально была очередь. Или летнее пальто из тонкой шерсти. Или вот сейчас мы сделали наше знаковое объемное пальто-кокон из двойной органзы с глубоким вырезом. Оно просто фантастическое. Естественно, девушка не может без него жить. Но мы о таком тренде даже не догадывались. Хочется, чтобы девушка просто оделась и красивая пошла. Не надо девушке заморачивать голову.