ДелоKatya Komarova: Как я стала дизайнером сумок
в Австралии

Работа модели

Я родилась в Москве в семье студентов-инженеров. Мы жили в Бирюлёве, но когда мне исполнилось пять, родители расстались и мама решила, что нам нужен свежий воздух. В школу я пошла в Тульской области и несколько лет росла в деревне. Я всегда была активным творческим ребёнком. Каждый раз, когда мы навещали бабушек и дедушек, оставшихся в столице, устраивала домашние концерты. Несмотря на образование в совершенно другой сфере, у моей мамы невероятный музыкальный талант, поэтому пение и выступления на школьных концертах были неотъемлемой частью моей жизни.

Годам к четырнадцати я чётко поняла, что хочу быть моделью — к тому времени мы уже вернулись обратно в Москву. Мама купила мне каблуки, и после уроков я расхаживала дома по коридору, изображая подиум, — кстати, я до сих пор себя так развлекаю. Несмотря на то что никто в семье мой интерес не поддержал, мама всё же оплатила обучение в модельной школе, и в течение пары месяцев я пропадала на занятиях по дефиле. Работу они потом не дали, и вообще с поиском агентства было плохо. Что такое интернет, я тогда не знала, первый компьютер у меня появился в 2000-х. Карьера модели долго оставалась мечтой, но после окончания школы я работала промоутером, благодаря чему узнала о хороших агентствах. В Point, одно из самых крупных на тот момент, я попала случайно. Мне было восемнадцать, я училась в Институте культуры. Как-то в ночном клубе ко мне подошёл парень и дал визитку, а через пару месяцев я уже ходила на Московской неделе моды.

Работа мне очень нравилась. Я познакомилась с замечательными людьми, со многими по сей день дружу. Одним из самых первых дизайнеров, с кем я работала, была Людмила Норсоян. С ней мы и сейчас поддерживаем тёплые отношения. Все мои близкие подруги — модели, с которыми меня свела профессиональная жизнь в Москве и по всему миру. Опыт в модельном бизнесе научил меня многим жизненным вещам. Держать высоко голову, быть уверенной в себе — это то, что творит чудеса и открывает двери. Плюс опыт путешествий, английский язык и самостоятельность.

Новое призвание

На момент переезда в Австралию у меня уже была собственная марка сумок byMosquito. В 2010 году случился перерыв в моей модельной карьере. Я сдала квартиру и уехала с собакой в Таиланд. Я не мечтала быть дизайнером, я вообще не очень понимала, что делать дальше. Но как-то ранним утром во время прогулки по острову Ко Тао познакомилась с тайцем — он что-то выкрикивал мне из кафе. Я сняла очки и сказала, что не понимаю его — загар у меня к тому времени был знатный, так что я могла спокойно сойти за местную. Новый знакомый оказался интересным персонажем. Он показал мне студию, в которой шил сумки из кожи и красил футболки с лицом Боба Марли для продажи туристам. Мы подружились, и он научил меня делать кожаные браслеты. По приезде в Москву я решила сшить первую сумку, разрезав мамины сапоги. А дальше была группа в фейсбуке и заказы от моих друзей. Заняться этим всерьёз я решила после того, как мои сумки оказались на показе дизайнера Бессариона. Я была его постоянной моделью, и он предложил добавить аксессуары в одну из его коллекций. Именно тогда во мне что-то щёлкнуло, я поехала учиться дизайну во Флоренцию и одновременно показала свою дебютную коллекцию на Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

После такого богатого на события года я решила устроить отпуск и, приняв приглашение от подруги провести с её семьёй новогодние каникулы в Австралии, начала паковать чемоданы в Сидней. Мне очень понравились и страна, и город, но на тот момент я собиралась переехать в Италию, чтобы дальше развиваться в сфере дизайна. Планам было суждено поменяться. За несколько дней до возвращения в Европу я познакомилась со своим будущим мужем. Интересный факт: когда мои родители были женаты, они подали документы на профессиональную иммиграцию в Австралию. Визы они не дождались, поскольку разорвали отношения, но я в итоге всё равно оказалась тут.

Я переехала в Австралию в середине 2013 года, и на тот момент у меня был регулярный поток клиентов из Москвы, заказывающих сумки byMosquito. Я понимала, что нужно работать и на местную аудиторию, но не знала, как это сделать — видела, что рынки очень отличаются. Тогда я пошла на стажировку к местному дизайнеру итальянского происхождения Николе Финетти, что помогло мне узнать больше об индустрии, о людях, магазинах, журналах и событиях. Вскоре я приняла решение закрыть прежнюю марку и запустить Katya Komarova. Логотипом стала снежинка как напоминание о моём происхождении. В первые два года работы поняла, что конкурирую с большим количеством брендов масс-маркета, чего мне не хотелось, и стала активно искать свою нишу. Только пару лет назад я нащупала свой дизайнерский почерк. Самые большие изменения, случившиеся с момента запуска марки, — это полный переход на работу с итальянской кожей растительного дубления и бесшовная технология, позволяющая производить всё в Австралии. В итоге мой минималистичный и неординарный дизайн завоевал награду на крупнейшей выставке модных кожаных изделий Азии и Океании APLF в марте этого года.

Я работаю с кожей растительного дубления по нескольким причинам: это исторический способ обработки, в процессе которого не используются химикаты, плюс кожа красивее стареет и дольше носится. Я не использую кожзаменитель, поскольку считаю, что пластика в мире и так очень много, а любые другие альтернативы быстро изнашиваются и в итоге загрязняют среду — лучше уж купить одну вещь, которая будет долго служить. Мне нравится идея кожи из грибов или ананаса, но пока этот продукт не достиг совершенства и не отвечает моим требованиям. Я постоянно слежу за новыми технологиями и если когда-то смогу отказаться от традиционной кожи, не идя на компромисс, обязательно так поступлю.

Жизнь в Австралии

К переезду в Сидней я уже знала английский, но общаться исключительно на неродном языке было тяжело. Первые полгода были самыми трудными именно поэтому. Сейчас я свободно владею языком, и у меня нет проблемы быть той же Катей, что и в России. Мои шутки, повадки остались теми же. Я получила колоссальную поддержку от своего мужа и его семьи, и процесс адаптации прошёл более или менее гладко. Что мне нравится в Австралии? Во-первых, безопасность. Во-вторых, фрукты круглый год, океан и долгое лето. Здесь принято всем улыбаться и спрашивать «как дела?», эта традиция сразу снимает страх общения, и каждый незнакомец становится чуточку роднее. Австралия стала моим домом, а в Россию хочется приезжать только ради семьи, друзей и копчёного сыра-косички.

Но вот с производством в Австралии плохо. Многие местные мануфактуры закрылись, и большинство фабрик переехало в Азию и Европу. Например, Австралия выращивает самую элитную в мире шерсть, стрижёт и отправляет её за границу, чтобы где-то там, где дешевле и где есть технологии, сделали пряжу. А потом мы покупаем готовый продукт в десятки раз дороже. Но есть бренды, относящиеся к категории «медленной моды», которые не гонятся за выпуском новых коллекций каждый месяц и тихо шьют тут, как и я. Таких марок немного, но эта отличительная особенность — «сделано в Австралии» — делает их конкурентоспособными, австралийцы любят поддерживать местного производителя. Быстрому производству не способствуют и расстояния. Я покупаю итальянскую кожу у местных дистрибьюторов. Если чего-то нет в наличии, ждать новых поступлений очень долго. Зато помогает государство. Здесь много программ, поддерживающих новые бизнесы и молодые таланты. Благодаря этому я три года подряд показывала коллекции на модном фестивале в Аделаиде, а в прошлом году мои работы попали на страницы Vogue Australia.

Мой основной рынок пока в Австралии, хотя у меня есть покупатели по всему миру. Покупают чаще всего через сайт. Примерно треть клиентов — это девушки из России и бывшего СССР, живущие по всему миру. В России Katya Komarova представлена в новом магазине selected.moscow, также развиваю российский канал продаж через новый инстаграм-профиль.

Аудитория в Австралии и в России отличается. Что интересно, в Австралии мои покупательницы немного старше. Цена изделий формируется от затрат на производство и наценки с учётом маржи для оптовиков. В силу того, что мне пока не нужно тратиться на большие PR-компании и физические магазины, я считаю бренд доступным в своей категории. Любимая сумка наших покупательниц — Bucket Bag, функциональная и с необычным дизайном. У всех моделей можно снять и поменять ручки и лямки. Хочу отметить, что особые технологии производства позволяют уменьшить количество отходов и помогают давать новую жизнь непроданным продуктам, поскольку все сумки легко разбираются.

Для продвижения марки я работаю со стилистами и с блогерами. В прошлом году одна из самых успешных блогеров Австралии с миллионной аудиторией щеголяла с нашими сумками, и эти фотографии разошлись по Pinterest. Я не плачу за рекламу и обычно пишу инфлюэнсерам сама — если им нравятся аксессуары, то мы договариваемся. Работа в фэшн-бизнесе в Австралии отличается от аналогичной в России кардинально. В России сейчас фантастически популярны инстаграм-магазины и заказы через вотсапп. Здесь такого нет, как правило, все покупки происходят без контакта с клиентом, на сайте. Ещё у нас запаздывают сезоны, поскольку пока в Европе лето, у нас — зима. Но главное отличие — масштаб индустрии. Несмотря на то что Австралия намного меньше России, брендов тут много и на них работает много талантливых людей, получающих достойные зарплаты. Так что быть дизайнером — это не обязательно путь в свободное плавание. В России, на мой скромный взгляд, пока индустрия до этого не доросла.